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小编推荐 · 2019-03-19

大材鹰眼(第24期):大材研究—泛家居要闻,专注建材、家居、装修等泛家居行业的情报。每天10分钟,放眼看同行,给思想加油,让自己的决策多一点科学!


壹 | 建材行业

1、这8点情况值得陶丽柜厅瓷厂商注意

1)瓷砖产量将继续下滑,而且精装房、整装等渠道占比增长,零售市场遭遇挤压,利润空间还将压缩。

2)瓷砖出口可能继续下滑,全球出口总量都在下滑,瓷砖的生产销售走向区域化,中国陶瓷在海外建厂。

3)品牌集中继续提升,但不会形成寡头垄断粗长,龙头企业的营收增长大多在20%以下,高于行业增速。不过并没有发起大规模收购, 二三线陶企依然拥有自己的舞台。

4)环保风暴持续,瓷砖烧成天然气化,部分财务表现较差的陶企,预计会有一拨破产。

5)零售下降的大环境下,经销商会黄鹤楼xgrq关一些店,地方建材市场会继续关门。

6)智能化工厂、功能瓷砖、陶瓷大板等继续是热点。

7)“国抽”、“省抽”以及各种质量抽查的范围变化,还有功能瓷砖越来越多,技术指标越来越重要。

8)受生产成本、环保压力、税收、人力成本等影响,陶企倒闭潮或将继续。(陶瓷信息)

大材研究邓超明点评:建筑陶瓷行业有几个变化要留意,一个是渠道占比变化,工程渠道占营收的比重还在继续上升,利润空间比较小,压款还比较严重,厂商只有找解决方案,没有退路。

二是明星产品的变化,像功能瓷砖、瓷抛砖、大板、大理石瓷砖等,目前比较风光。看谁能推出新材质、新工艺的东西。

三是竞争力较弱的陶企,建议尽快转型,或调整市场策略,要么在核心市场建立起护城河,要么在某些小品类上筑起城墙。

2、三棵树发起戈壁行第二次拉练

近日,52名三棵树奋斗者以及全国各地的合作伙伴一起,组成三棵树戈壁行团队热血开走,全力于生一备战三棵树戈二之行。

拉练以三棵树总部园区为起点,途经绶溪公园,到达东圳水库后原路返回。四个小时、20公里征途,三棵树人奋勇前行,逐梦戈壁,拥抱未来。

三棵树涂料的戈壁行筹备工作,这已经是第二次。预计今年中期会踏上戈壁行的征途。

2018年5月份的时候,三棵树董事长洪杰率59名高管、合作伙伴齐聚敦煌点将台,拉开2018年三棵树戈壁行的帷幕。从甘哥哥撸色原网站肃瓜州阿育王寺出发,经锁阳城、大墓子母阙等处。

通过穿越戈壁、远程徒步这种集体活动,提振团队士气,宣传环保,在家居行业里不算多见,大材研究注意到马可波罗瓷砖也有一场“重走马可波罗重走丝绸之路”的徒步,已连续举行了4年。

3、从2018年地板行业关键词看2019年趋势

就地板行业来讲,2018年发生的一些事情,同样影响2019年的变化,援引中国木地板网的数据,至少有如下趋势值得注意:

存量房二次改造与翻新;装配式装修与整装。

受租购并举与租购同权影响,租赁房扩大;

经销商、房地产工程、家装、网销、整装多渠道经营;

环保依然是热点,如世友推全线E0级环保标准;

地板产品的设计、围绕地板的家装铺贴效沃恩基玎果设计,将成为厂商的新竞争力;

品牌延展与聚焦,部署大家居,提供全屋方案,或聚焦地热地板等某个细分品类;

地暖实木地板与石塑地板的竞争更为激烈;

智能制造,数字化运营,大规模个性化定制生产、前端设计和后端制造的一体化。

大材研究邓超明点评:面向租赁用户提供地板产品套餐,或者是从产品到铺装、售后的一站式解决方案,这个机会值得地板厂商抓住,价格要降到足够低.

另外,环保还要再上台阶,不要觉得自己达标了、超了一点点标准就行了,要继续上升。切入角度不仅是E0的环保标准,还可以考虑材质有没有新的选择、铺装后的室内空气质量检测与改善等。

4、博德发布精工玉石大板,坚守奢华路线

近日,博德精工玉石大板首发仪式暨设计论坛在合肥洲朴炯植超话际酒店举行,将原有800*800mm规格的精工玉石产品全线升级为900*900mm规格,其中核心产品进一步升级为900*1800mm超大规格,用来彰显高贵典雅大气的设计感,满足消费者对奢华的追求。

另外,博德联手中国建筑装饰协会、广州设计周、IFI、CIID发起了设计师主题活动“中国创造 世界设计”,启动中国设计人才125计划、大型设计论坛、高端设计游学、年度优秀住宅公寓设计师评选等活动,促进中国设计力量发声。

大材研究邓超明点评:各路陶瓷诸侯对大板的追求,堪称情有独衷毛血旺的做法,取名字,眼皮肿,有些公司是临时推出,而有些公司是在原来的优势产品基础上,推出大板款式,底气还是很足的。

博德力推精工玉石系列已有一定的年头,方天命在部分圈层里形成了比较高端的认知,大板问世后,进一步丰富产品线,竞争力会有所增强。

6、地暖地板的黄金时代继续

第二十一届中国国际地面材料及铺装技术展览会将于3月26日举行,第八届地暖地板高峰论坛暨2019地暖实木地板品类大会同期召开。

据大材研究观察,地暖地板堪称近两年的网红品类,有数据显示,2017年地暖实木地板年销量超过500万㎡,年增长率超30%。

而且各方面的规定也正在收紧,促进行业的规范发展,比如2018年9月,《地采暖用实木地板技术要求》实施;随后《中国地暖实木地板消费指南》发行,这个指南是由浙江菱格木业有限公司(天格)联合浙江省地板协会负责主编、由中国林业出版社建筑分社出版。

上海地材展2015年首设地热地板专区,2018年升级为地暖地板专馆,2019年改为E3地暖实木地板馆,现场将探讨品类标准与市场运营。

大材研究邓超明点评烟灰炖梓叶:地暖地板的出现,并且由几家牵头的企业打造成明星品类,在传统地板格局里撕开了一个口子,这个跟地暖的渗透率提升有关系,同问酒谢花时受益于环保消费意识的觉醒。预计这个品类还有潜力继续做大,尤其是南方采暖需求的爆发。

贰 | 家居行业

1、智能家居如何与房地产融合发展?

在最近举行的中国地产智能家居高峰论坛暨新产品展览上,多位行业人士就智能家居与地产的融合发表建议。

中国房地产业协会副会长张力威认为,智能家居要加少女影院强系统产品的标准化、安装的标准化,以及售后维保的标准化。而房地产行业最担心智能家居的售后维保问题,这影响小区业主的使用体验。

当代置业首席技术官陈音认为,门窗宇文瑜的采光和通风功能设计是其中的关键,高性能门窗+传感器+通讯模块+执行器=智能门窗,是智慧建筑给哆拾惠我们解决问题的新思路。

朗绿科技智慧建筑事业部总经理王立华提了几点思考:建筑部件数字化,建筑和智能家居系统的融合、各种系统协议的融合。

上海紫光乐联董事长叶龙认为,智能家居赋能地产六大价值:科技溢价、打造营销爆点、提高客户关注点、增加体验时间和成交率、提升物业服务品质、为滞销盘增添营销属性。

2、北京:6款家具不合格,5款都是床头柜

北京市场监管局6日通报流通领域家具类商品抽检结果,6款家具不合格,其中5款都是床头柜,涉及到抗冲击、边缘及尖端、外观要求(木工要求)、推拉构件强度等指标不合格。

有家具厂生产的椅子,抗冲击、椅凳类稳定性等不合格。已进行处罚,并督促全市销售者做好相同生产者相同型号不合格商品的退市工作。(新京报)

大材研究邓超明点评:目前各地市场抽检频次是相当高的,一旦发现问题后,会公开信息,并且会责令退市,咱们的厂家也好,经销商也罢,必须做足产品细节的审核,消除一切跟国家相关规定江雪歌不符的隐患。

3、志邦家居发起“38男人下厨节”,并力推套餐营销

近 日,志邦家居联手形象代言人周杰伦发起第三季“38男人下厨节”,以“献给生命中最重要的女人”为主题打造了一部微电影,并号召男士给女性送出特殊的节日礼物——为她下厨。

同时推出7999元的套餐(3米地柜+3米台面+1米吊柜+ZBOM烟机+ZBOM灶具),另外还有9999元、14999元等套餐,持续时间从2月22日—3月24日。

以7999元的套餐为例,每个家庭空间都是7999元,卧室包含5平米+4平米的双卧套餐;客厅包含10平米的餐厅套餐;9平米书房定制套餐;9平米儿童房套餐;9平米衣帽间套餐。

315橱柜套餐,包括3米地柜+3米ady9net台面+1米吊柜,到手价6759元(含志邦铰链和拉手),比2018年底降了几百元。

大材研究点评:套餐促销已经不新鲜,现在大多数定制家居企网易cc个人中心业都有套餐,往往是一个主打套餐,价格做到尽可能的优惠,辅助几个价格贵点的套餐,面向不同人群、提供不同风格。

关键问题还是,如何吸引大家来关注、到店体验购买。像志邦这种38姜振来男人下厨节,通过有创意的营销活动,增强节日大促的获客能力,扩大套餐的吸引力,无疑是必须做的。

4、布兰莎“全国爱家日”大促第一阶段获成功

自2月22日全国启动,布兰莎“全国爱家日”落地全国门店极品修真邪少陈青帝。截至3月3日晚,全国爱家日第一阶段正式收尾,此次落地顺利达成既定目标的150%,同比去年增长30%。从公开信息,大材研究认为,其中有一些值得借鉴的做法:

1)七支由大区经理、区域经理、设计督导、市场督导组成的总部帮扶小组深入前线,与门店协作,推进活动执行。

2)以“全国爱家日”为主题的宣传物料准备齐全。

3)帮扶小组带动门店每日定时组织晨夕会议,凝结团队、总结分析,实现日日有目标、人人有指标。

4)主推采用印尼实木的“思木”系列,意大利设计师专款“摩登”和“布雷西亚”两大意式轻奢系列。

5、大自然家居签约意大利Battistella集团

3月5日,大自然家居与Battistella集团战略合作签约仪式在大自然佛山总部举行,大自然家居董事局主席佘学彬及意大利Battistella集团CEO Alberto Battistella分别代表双方签约。

Alberto表示,Battistella集团旗下的NOVAMOBILI品牌自2018年进入中国以来,一直与大自然家居保持紧密合作关系。NOVAMOBILI定位高端家具品牌,主打卖点是意式设计、意式制造与意式美学。

叁 | 装修行业

1、家装公司的出路

很多家装公司的差异化不明显,设计竞争力弱,利润靠建材差价与施工费,签单靠低价与营销力度。

但是建材价格逐女生邪恶漫画渐透明,全装修住宅冲击零售市场,利润空间会继续被压缩,而且很多家居建材店能提供设计方案,还能免费施工和安装,都将冲击装修市场。

大材研究认为,家装公司的着力点应该放在:

1)抓设计师团队,提升全屋设计能力,在专业设计的基础上,提升签单能力;

2)深耕老房改造、存量房翻新等市场,推出对应的解决方案;

3)抓住“轻装修,重装饰”的机会,发力软装。

4)跟进农村对高档住宅的需求趋势,提供农村住房的美化方案。

肆 | 市场变数

1、未经授权使用某些字体,可能要遭遇索赔

最近一个案例引发广泛关注:某公司实习生用了微软雅黑字体,遭遇起诉,被索赔。这种现象其实很多了,不少网友吐槽自己公司就曾遇到过。

以微软雅黑为例,如果将用微软雅黑字体编辑的文章打印出来,并用作商业目的,则需要向北大方正支付费用。北大曾起诉暴雪公司,擅自用了北大方正的方正北魏楷书、方正剪纸等5款方正字体;起诉桂林智仁公司用了方正粗倩简体。结果,被诉方都要做出赔偿。

所以,建议各位商家注意,付费的字体用于做宣传材料的时候,一定要注意版权,查一查是不是收费的。当然,也不是所有字体都收费,有些字体是免费的,可以使用,比如方正黑体、方正书宋、方正仿宋、方正楷体,还有谷歌思源字体。

2、逃离一线城市的人都去哪了

互联网招聘平台BOSS直聘发布的《2019春招旺季人才趋势报告》,1~2月,一线城市(北上广深)人才继续流出至新一线城市及省会城市,净流出率为0.61%,较2018年同期增加0.08个百分点。

杭州、武汉、成都成为求职者离开一线城市后首选的前三个城市,东莞和长沙首次冲进前五,随后有郑州、苏州、天津、西安、南京、沈阳、重庆、青岛、无锡、宁波等。

大材研究点评:承接一线城市人口较多的城市,在经济发展势头与人口流入量方面,都是占优势的。要推高端品牌、做高附加值的产品,这类城市必须深挖。

5、1月份20家卫浴企业进“失信被执行人”名单

援引陶卫网的信息,2019年1月份,全国有20家卫浴企业被列入“失信被执行人”名单。名单中有个别卫浴企业失信累计次数达24次,3家卫浴企业拖欠款项超过200多万元,其中一法人旗下的4家公司全部被列入失信名单。

大材研究综合近一年的情况看,几乎每个月,都有陶瓷、卫浴等行业的企业进入了“失信被执行人”名单。比如2018年7月份,全国有29家卫浴企业进入。2018年3月份,50多家陶瓷企业进入名单。

| 思维加油站 |

有些人说: “消费者想要什么就给他们什么。 ”但那不是我的方式,我们的责任是提前一步搞清楚他们将来想要什么。

我记得亨利福特曾说过如果我最初是问消费者他们想要什么,他们应该是会告诉我:“要一匹更快的马!”

人们不知道想要什么,直到你把它摆在他们面前。正因如此,我从不依靠市场研究。我们的任务是读懂还没落到纸面上的东西。《史蒂芬乔布斯传》


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